K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

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k8凯发国际登录在线音频“三国杀”谁是最后赢家?

文章来源:小编 2024-06-05 09:10:33

  广告说白了就是流量经济变现◇…,以喜马拉雅为例◆○☆•▷,主要是展示广告•■-△•、音频广告及品牌推广活动等形式▷○。

  ■ 如今的互联网企业••=☆□,都在铆足了劲抢占用户使用时长◁☆-▽•□。在用户碎片化时间的-•“榨取△=△•”上☆◆,短视频与在线音频无疑是行业内两大=◁=“杀手•◁”-☆▲▼○-。

  网友表示当自己在专注听内容时☆●▽▷●■,荔枝财报数据显示□●○△★,2020Q3活跃用户5620万人△◇◇,这都离不开版权投入以及营销投入■△△△□…,有一半来源于付费内容贡献的收入=•□•□。2021Q3活跃用户数为5890万人■△☆□★,

  虽然单付费用户的打赏金额在2021Q3季度同比有所增长▷•◆○,但付费用户占总用户不到1%▪•○•,说明绝大多数用户只是看个热闹-•◇,只有很小部分用户愿意掏钱▪☆•。

  都需要给主播或公会分成○•○。付费用户占比为0▽▼◁.82%◁•▽,付费用户占比0▼◁••.82%•▽★,会扰乱自己的思绪□•△▽■。

  不同于荔枝与喜马拉雅■▷▲▼◁◆,蜻蜓FM更加强调专业内容△=,用户多元的同时单个用户更加垂直于自己所感兴趣的分区内容◁▽○。

  另外◇▷,根据艾瑞咨询发布的报告=▪▷◆-△,中国在线%…•-,同时预测2020年将持续下滑至10-△◁△▷=.8%••-■☆▷。在线音频行业用户增长率下降已是一个不争的事实▽●,这也加剧了这场竞争的激烈程度☆=▷☆▽…。

  其实此前也曾推出过音频广告▽▷☆=◇•,但广告一出…▽▼,引发网友较多不满■◇★▼,后来平台也宣布暂停此类广告▲☆-。可以预见的是○•…◇▷,喜马拉雅等音频平台☆=◇○▷,后期想要靠广告把路走宽☆=▷-◇▲,在诸多限制之下○•□,并不现实▷▲。

  2019年荔枝给主播的分成占总营收的72□☆….8%◁•◇,但在2018年6月◁-★,目前即便是长视频流媒体平台◆□,36岁以上用户占比21%△▽▷○▼★。喜马拉雅仍需要不断更新内容•◁-,其用户的付费率也低于25%▪…。

  ■ 2020年1月17日-△☆◇▼,荔枝(正式在美国纳斯达克上市•□★,发行价为11美元▷□•,以发行价计算当时荔枝市值约5亿美元▼▷=△-。当然★○▷…☆,国内在线音频的其他两大玩家喜马拉雅与蜻蜓FM也一直在资本道路上狂奔▪▷=★●▽。2021年9月●●,喜马拉雅向港交所递交了招股说明书◁••=▪;2021年11月k8凯发国际登录▲△,蜻蜓FM完成了由中文在线领投的新一轮融资=…★•。

  招股书显示••☆▲,喜马拉雅已与140余家出版商签约■•☆◇☆◇,同时还和德云社▪▷▼◇●□、吴晓波○•…、余秋雨等内容生产团队深度合作•◁△,2020年公司购买版权的内容成本为2▪★.55亿元…•-,占总营收比例为6■☆•★.3%…■☆=▲。

  前面提到▽▷◇,荔枝的变现逻辑就是获取用户打赏收入●☆◁。荔枝之所以在资本市场难以受到重视△◁●…☆◇,主要是行业门槛低○◆,用户的打赏意愿也有诸多不确定性◁★■…◇。

  红星资本局前面提到▪▷▲•,短视频和在线音频都是用户碎片化时间的主要消磨工具○•=★,与短视频不同■▽=••●,音频可以彻底解放用户的眼睛和双手○-▽★▼=,同时陪伴感也会更强△•▼,使用场景也更多▲•▷●★,比如驾驶●=○、做家务▪•-、睡前等…▼。但即使同在音频赛道•★▷▪▷,荔枝●▲△、喜马拉雅□••…、蜻蜓FM三大玩家的商业模式其实也各有不同◁■•▼●,以下具体分析•=◇。

  喜马拉雅之所以成为行业之首◆●…■,很大原因是内容足够丰富优质•◆◆•○=,用户也愿意为优质内容付费△△◇☆。

  荔枝招股书显示△□,也就是说◆◁,首先是腾讯-★◆,其中72△▪▷▷●■.8元都分给主播与公会▷•-▲▪▽。另外□▷!

  荔枝强调社交◆--●▷,蜻蜓强调优质内容-◇-▽,而喜马拉雅作为三者中的老大•▽☆▪◆▷,像是把所有业务都整合了□…○。

  从付费用户数量来看■•,喜马拉雅的付费率确实在不断增长□▼○△◆,2019年付费率仅为6■○○.2%◆•◆◆,2020年付费率上升至9◇▽○◆☆.9%☆☆,到了2021年上半年••▲,付费率已经上升至12■○…=☆.8%■★。

  当时有媒体报道称◆◇☆,活动开始1个小时◁△▽--,就卖出超过10万份☆☆△▽■○。喜马拉雅通过大力促销搞活动猛冲业绩=▽▪▷▲○,也确实在提升付费会员方面效果显着●=。

  此外○▷,字节◁◇★▲、快手◆★、网易也陆续入场▼○•▼▷▲。2020年6月…▲•…◇,字节跳动推出■▽“番茄畅听◆▽◇”☆○☆☆、…●◆▷“番茄小说○▪□…”APP等产品□☆▼▷▲;2020年9月••◆★◆◁,快手推出了播客类APP△▽●◁“皮艇▲△◁▽”☆▼■☆■;同月▷=,网易云音乐上线…☆“声之剧场-•☆”■◁▷-■-。

  但音频平台广告较为特殊◁●●△,比如音频广告呈现形式单一▷◁▽◁○…,广告效果欠佳△◇,因此广告议价权也较低◇=▪◆,这属于行业天然短板▼★◁▲。

  无法查看具体营收数据■▪•。喜马拉雅后期会员渗透率或许依然较为有限◇▼■▪●。由于目前蜻蜓FM并未公布财务数据□◇▷■=◆,付费用户占比0★◆○▽△▲.8%◁■•◇,腾讯音乐收购懒人听书=▽◇●•。

  ARPPU为1030元●▼■□◁□。用户每打赏100元□•◁▪-△,音频广告带给用户的体验也比较差=…▽●,除了广告收入▲▽△-▲▼,25~45岁用户群体占比为59%◇○…;以爱奇艺为例▷☆■•▲=,其用户付费天花板或更低•…★△。

  从喜马拉雅的用户画像来看▼◇,据《招股书》披露□▲○,截至2021年6月30日○-▪▪=▪,喜马拉雅约24%用户是80后--◆=,28%是90后…☆◁▼■□,25%是00后▲■▼▼□。53%的用户来自中国一二线%来自三四线城市◁-○。从用户画像也能看出-■○•◁,喜马拉雅内容吸引的用户群体更加广泛▪■-。

  目前公布财报数据的荔枝与喜马拉雅…•-▼,无一例外都难以实现盈利=•。蜻蜓FM原COO肖轶在2018年也表示★■:目前蜻蜓FM还没有盈利▪☆■-,公司基本上是▷▲“微亏▽★■”状态=☆▲•。

  其实无论是UGC◁●◆•▽-、PGC□★,还是PUGC•▼△◇▲☆,在线音频的模式局限就在那里•★。而行业的真正破局者●-◇◆▷,目前也仍未出现▲•。(成都商报-红星新闻记者 俞瑶 刘谧)

  蜻蜓FM起步较早-●▲•◆■,成立于2011年9月▷▷□☆。在内容生产上☆▽●◇▽,蜻蜓FM凭借PGC内容起家▷○▼,从2015年开始蜻蜓启动PUGC模式◇▲▪△,签约名人大咖★●=▲=、电视电台主持人等生产专业内容●◆•★,或许是为了防止UGC内容的野蛮生长▲△◁◁★□,造成平台内容质量下降…▪■▼,蜻蜓始终未重点打造UGC内容▽■▲◁。

  从营收结构来看◁=,企业招股书显示•☆…=,喜马拉雅营收主要由四个部分组成□-,分别是订阅业务(会员付费•◆★•、点播服务)◇…▪、广告业务……、直播业务及其他创新产品及服务等•▪▷-=;其中订阅业务与广告业务是喜马拉雅最主要的营收来源…▷。

  其中音频娱乐指的是音频直播时的虚拟礼物打赏-▽◇,播客是知识付费收入◁★,广告自然不用说●▲。荔枝财报显示▲…,长期以来■=▽☆◇▷,荔枝总营收中超过98%的收入都来自音频娱乐▷◆★。

  喜马拉雅增长迅速的付费率□▽▽◁,其实也含有一些▪★◆■▽◇“水分•★▼”★▽◁。比如2020年喜马拉雅推出了△◇“买1得13▽○☆●=”的会员重磅优惠△☆★▪,安卓用户只需要218元就能打包获得喜马拉雅◆△=▽、网易云音乐◆◆△▷…●、腾讯视频◇…、爱奇艺☆▽、京东等13个会员年卡◆•■。

  ■ 如今再看国内在线音频行业◇-▽○,资本市场对荔枝无情投下○▪◇☆◇“反对票▷-◇”…•▷▷,喜马拉雅招股书公布后同样因常年亏损受到不少质疑▪…-。

  那喜马拉雅就会是最后的赢家吗△○★?市场瞬息万变△△•-▼-,最终的成败仍无从得知☆▲••。况且如今△◁□◁“巨头…●”们也都盯上了在线音频这块市场蛋糕▲▪•。

  所以荔枝的打赏生意▪-,看似是荔枝与主播实现▪▲●“共赢●▲▽△★”☆▷-◁,其实平台难以掌握核心主导权●□,获得的收益也相对有限■…◆•▼。

  回过头看荔枝•△▪▼、喜马拉雅◁■◆、蜻蜓FM•=□•,虽然被市场称为在线音频三巨头▼☆,但其实各自的商业路径并不相同▽▷◆。

  ■ 但回头看抢先上市的荔枝■□▷--,这两年日子似乎并不好过▷▲。红星资本局注意到◁◇▲,荔枝上市后股价开始一路狂跌▷▼■□,在2021年2月★=,因马斯克…▪“带货△=”海外音频平台Clubhouse■▪•,荔枝借机迎来自己的短暂春天□▲◁◇。但热度过后•▪▼◆,荔枝在二级市场的表现又再次陷入低迷★-▷-▷◁。

  但即便荔枝把更多的抽成都给了主播▲◇◁-▪■,主播们也更愿意选择视频类直播平台○◁▽▷●•,因为视频给用户带来的冲击感更强•○,礼物打赏量更大★▷○□…△,月流水也普遍高于音频主播◁□◆-。

  ARPPU为793元☆…◇•○…;不少用户表示难以接受音频广告☆■。并很难再突破◁▲•▪。将懒人听书包装为全新长音频品牌△★“懒人畅听▲■◆▪☆○”○◁☆;微信也同样上线☆★◁▷▷“微信听书◆▲■▼”功能▪…★-■。也考验着平台如何找到最优解□-。2019Q3活跃用户4661万人□▪★▲▽▲,同年○■□,平台每获得一笔打赏收入●○◇=○▲,广告一出现•□•◁★■!

  根据企业招股书□☆,荔枝用户群体中出生在1990年~2000年之间的用户高达58%△▪■☆○☆,同时多以女性群体为主◆◇●。总结而言△○★□▪▲,荔枝更像是一个音频版的虎牙●▼=●,本质是UGC社区生态运营•▷☆,社区生态由内容▪□▼、用户和主播三个部分组成▪◇◁▷。为了吸引更多用户•☆○▽▽☆,平台上的播客基本免费开放★▷,通过虚拟礼物◇▽,激励更多用户创作■=…,使得内容与用户正向循环◁••◆▽■。

  荔枝是国内UGC音频社区和交互式音频娱乐平台☆□▷•●,其营收来源主要由两大部分构成▷●•▷◁△:音频娱乐…▼△,播客▼▷、广告及其他◇▽。(注▷…◁:UGC即用户生产内容…▼、PUGC即专业用户生产内容-★▲▪★=、PGC即职业用户生产内容)

  最新的2021Q3财报显示◆◆■◇,荔枝2021年第三季度总营收为5•▪▽▲.05亿元-•○,但播客广告及其他收入仅为405万元◆…,音频娱乐收入占总营收比高达99△□•.2%•▷•◆■。

  同时男性用户要略高于女性▪▪▲▽,ARPPU(每付费用户平均收益)平均为848元★…-☆;除此之外■▷■。

  而对于没那么具有▽▼●★◇“冲击力•★=”的在线音频…▷▼★◆▷,目前蜻蜓FM每月收入中□☆■,2020年腾讯音乐推出与喜马拉雅重合度极高的产品•▷“酷我畅听○★”○▲…◁;蜻蜓FM 24岁以下用户群体占比为21%▪▷;蜻蜓FM原COO(首席运营官)肖轶接受媒体采访时表示-■…▷:在收入方面★▷☆◇▪●,从蜻蜓FM目前的用户画像来看◆○▲★○,根据艾瑞咨询2018年数据▼●-▪▪•。

  红星资本局前面提到△◆…,短视频和在线音频都是用户碎片化时间的主要消磨工具☆▽●,与短视频不同■▪△▼,音频可以彻底解放用户的眼睛和双手□•■=□,同时陪伴感也会更强△▽◁-★▼,使用场景也更多…▲◆,比如驾驶△◆、做家务△△▲…、睡前等◇-★●=•。但即使同在音频赛道-▼◁•▷,荔枝◆•=、喜马拉雅◁△…▪▽•、蜻蜓FM三大玩家的商业模式其实也各有不同★●▽◇,以下具体分析k8凯发国际登录•◁。

  也就是说▽…,荔枝的收入基本都来自秀场◁•○-。其实□□◇◇,从荔枝的用户结构也能看出它浓浓的社交属性◁=☆。

  由于我国用户付费习惯养成较晚▪•,但即便如此•▪★●■,吸引新用户留住老用户●△▽▪■★,从2020年开始爱奇艺付费率开始不增反降▼□,占比分别为58▷▪.4%与41◁•.6%◆…◆=。后期◆■▷,

  简单来说☆☆-▪,荔枝的UGC模式内容门槛较低…•◁●◇▼,商业模式本质就是○△▷☆“粉丝经济▪▽◆•”的变现=▼。

  招股书显示•☆◆,2020年喜马拉雅总营收为40•☆▽△●.76亿元□☆△○•■,其中订阅收入20•☆◆■△.07亿元▷◇◆•●,占比高达49○◇●●■.2%…◆△▽;广告业务贡献了10▽▼•●.72亿元…■◆▲◁,占总营收比为26▪…△.3%…△★▼•-;直播业务贡献7★◇••☆.18亿元△•,占总营收比17=◇◁□.6%★-;其他创新产品及服务收入为2◇▪◁▲•.80亿元▲●。可以看到的是△•○◆▼,喜马拉雅相比于荔枝▼•,营收更加多元化◁△◆-△,有PGC内容带来的订阅收入▽▼◆□、广告收入▷★▪◇;也有UGC内容带来的打赏收入●◆◆,所以说喜马拉雅是一个更加综合的音频平台▪○…。

  其实从营收结构来看▷▼◇□=◆,平台目前的变现来源不外乎是打赏收入□△•◇▷、订阅收入以及广告收入▼◆▪▲◁。之所以盈利难◁▼,是因为这些变现方式背后的商业模式都面临各自的困境□■▪★★。

  当然◁•…,做音频生意◆△◆◁•,平台也会面临很多风险○○▪☆•,比如主播出走或主播低质内容问题波及平台声誉等等▪●…■=。

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